专访梦鹿珠宝创始人妖婆: 一个自寻“高潮”的女人

作者:喜结网|发布时间:2017-09-11  

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如果你喜欢珠宝,你一定知道梦鹿。如果你喜欢梦鹿,你肯定特别喜欢妖婆。刚好,我两样都喜欢,所以就有了这次访谈。

翻看梦鹿珠宝的微博,会忍不住一遍又一遍的看那些精美的设计,想着什么时候能拥有一件就好了。而翻看妖婆的微博,你会惊讶,一个女生怎么能活得如此肆意和有趣!

是污女也是妖婆

和妖婆聊天就像搭上了一班火车,一路“污污污污污 ~”妖婆的原名陈兰岚,但是这个名字叫得很少,大家更喜欢叫她“妖婆”,她开玩笑说:在四川话里,好看的女孩叫妖精,而我是宋慧乔、安吉丽娜朱莉、舒淇和贾玲的合体….因为好看得很别致,所以叫“妖婆”。翻她的个人微博,像是在翻内涵段子。

其实妖婆这个称号的真正来源是因为她的性格和做事风格,性格放飞自我,做事不拘一格。这个名字十分配她淋漓尽致的人生,所以也非常深入人心。

她没有什么背景,也没有什么人脉,出生于一个普通农村家庭。大学毕业毅然决然选择创业,三万块钱对于她父母是一个不小的数目。但是妖婆还是要创业,哪怕可能会将父母的钱付之一炬。因为妖婆敢拼,她很明白的知道自己只有背水一战才能改变命运,所以也是这份“狠心”让她能够创建梦鹿珠宝。

反观梦鹿珠宝现在的辉煌,你会觉得非常容易,然而只有妖婆自己知道梦鹿从一开始到现在是有多不容易。梦鹿最开始的办公地点,在春熙路一个不起眼的小房子里,月租金700块钱,收银台是上一家不要的,她们拿了墙纸把它贴了贴拿来用。当时没有想到的是,开张半年,客人却没有过百。

熟悉妖婆创业史的人都知道,不论过程如何艰难,她最终还是靠着这三万块钱,创造了千万的销售神话。

高潮文化

妖婆聊到创业说:“亏肯定是要吃过的,被人骗过,伤害过,但是永远都阻止不了我想要的结果,每一个人不能控制别人,不能按照自己的设想到达最后的结果,但是我们能控制的是自己的心态,无论经历什么,吃什么亏,这都是生命赐予的体验和财富,不能一辈子顺风顺水吧,有低潮才有高潮,有失去才有得到,有吃亏才有好运,能量守恒定律嘛对吧!”

妖婆觉得她是一只鹿,她时常会在梦里梦到自己回到森林,去追一只小鹿,“寻鹿”谐音是“寻路”。

“我想每一个人,特别是女性,我们一辈子都是忙忙碌碌的寻找,需找自我价值,寻找更好的自己,寻找爱,“鹿”就代表了我们要找寻的美好,在西方的文化里,鹿也是吉祥物,也是“好物”的意思。

另外,如果是卡地亚是一头高冷的豹子,那么我们的服务更像一只小鹿,和鹿客走的很近,像朋友一般,不用她仰望,我们也不卑不亢,就是两只小鹿在森林里窃窃私语,欢喜打闹,如朋友般,去真诚的交流攀谈,建立彼此的信任,从而让他们更加信任我们,最后成为我们的客人,另外一个层面,鹿最能代表女性,它可以很活泼,可以很优雅,可以很知性有趣,更是灵性的,它的多面性才是最符合女性的魅力,妖婆我是一只高潮的小鹿。”

因为妖婆对待客人也像对朋友一样,所以“鹿客”们自发的喊起来“跟着妖婆超,每天都高潮”的口号。不论是在社交媒体上还是在私下里,和妖婆聊天都很痛快,也很快乐。

对于“高潮文化”,妖婆也有她自己的理解:“高潮文化是很多粉丝给予我们的,也是我的初心,不会更改,但是我的品牌倡导的是让所有女性活出真我,而我就是活出真我的践行者,我活出了自己想要的高潮状态,所以,应该把高潮文化,和真我文化做一个区分,活出真我是梦鹿倡导女性价值观,而我是在践行活出真我的其中一个kol!

高潮文化,绝对不是很多人听到第一反应就是性高潮,高潮是一种状态,简单的说就是活的热烈,让自己永远不要处于被动,而是主动的去创造自己想要的环境、生活、家庭和事业,不要让自己总是长时间陷入到负能量的情绪中去抱怨周遭。比如“老公没有情趣”,我们不能坐着等待,而是首先自己要去创造这样的情趣氛围。

“嫌弃工作不顺心”,不要抱怨工作氛围,而是自己去想如何改变自己,去改变这个环境,或者直接果断的选择放弃,开始新的职场生涯,就像我,如果不主动的“睡了”夏爷,也许这么好的老公就成了别的女人的老公,如果不主动创业,也许我一辈子都是平庸的无法改变自己的命运,高潮是一种状态:内心保持纯真的初心,外在不甘平庸的去追求梦想,一直坚守以爱作为信仰,这就是我永远坚持的高潮人生”

妖婆和夏爷

妖婆敢讲、敢拼、也敢爱。她对外宣称,当初是她睡了夏爷。在外面她是雷厉风行,但是一回到家,她就是夏爷温柔有趣的妻子。

夏爷是顾客给她介绍的,两人在网上聊了半个月,线下见面他们一见钟情,夏爷是典型双鱼座比较腼腆。说起夏爷,妖婆甚是得意:“相处两个月后,我就以出租房里没有空调太热,去他家把他给睡了,但还是逼着他在微博上圈我给我补了一个表白,那时候我们条件都很一般,就一起定了一个约定,用两年时间一起奋斗,不用父母的钱。

两年之后用自己赚的钱办婚礼,买房子,两年之后,我们从负债10多万,到奇迹般的有了一百多万存款,给自己办了婚礼。买了房和车,然后现在结婚三年,我们每一年都说要举行一次仪式感般的婚礼,永远都不忘初心的要表达对方的爱与感恩。最好的婚姻和爱,是两个人一直在一起,去成长,去彼此成就。”

我问妖婆,和夏爷吵吵闹闹之后还能和好如初,并且更加相爱,她是怎么做到的?她给出的答案并非微博上那样的“不正经”,而是细说了她与夏爷相处的一件小事儿。

“有一次我在美容院做保养,夏爷打来电话,因为不方便放在耳朵接听,于是我开了免提,那边夏爷特别焦急的催促“你跟别人晚上约好了7点吃饭,现在都6点半了,你还在做保养,我现在过来接你,过去又迟到了,你能不能约好了人,要做保养就早点去早点做完,按时赴约啊!”

“……一般我知道理亏的时候,就会在电话这头很真诚的”恩,恩,老公我知道错了“…..然后继续让夏爷在那头抱怨,突然他抱怨完了,就会很温柔的说“把定位给我,我现在来接你,尽量快点哈”…

旁边的技师妹妹还给我总结了一下说“你和你老公相处模式好好啊,他生气,你没有跟他对着闹,反而心平气和表达歉意,让他发泄完了,他自己马上表示对你关心。”

这就是我和夏爷的相处之道,在外面我们一起大拼为了梦鹿,我雷厉风行,他细腻严谨,回到家,我就会马上角色换成一个小鸟依人需要他呵护疼爱的小女人,他会被需要,也会很让着我!”

虽然是完全性格迥异的人,但是他们早已经活成了一个整体。他们深知彼此不会分开,所以生活里那些小矛盾,只需要慢慢磨合。妖婆也深知自己的每一分幸福都来之不易,所以能够抓紧的东西,绝不会放手。

(更多“狗粮”欢迎关注妖婆的微博:梦鹿珠宝妖婆 微信:moolo15108374264)

谈及这么多年自己的改变,妖婆也很感触的说:“当我自己一直努力的想为身边的人付出的时候,其实很多身边的伙伴却没有了自己可以施展才华的空间,开始我有点委屈,觉得自己做了很多,你们却还说我强势或者怎样,但静下来才发现,曾经以为做什么事都要尽自己所能去付出,但其实不是,应该是掌握一个度,有一个平衡来掌握。”

Q&A

喜结网:梦露珠宝现在已经做成了业界一个耳熟能详的品牌,为何还是决定要更名为“梦鹿珠宝”?

妖婆:最接地气的实际原因是,之前的“梦露珠宝”一直注册不了商标,哈哈哈,另外一个更重要的原因是,我们的品牌一直倡导鹿文化,我想让所有的女孩都能够像小鹿一样回归森林,活出真我。

我们新的广告语就是“心中有梦,脚下有路”这是我和梦鹿一直在践行的真实自我的价值观倡导,所以更名为“梦鹿”,最重要是终于有了自己的商标,所以奉劝创业的宝宝们,注册商标须尽早!

喜结网:你觉得奢侈品和高端珠宝对于女孩子而言存在什么价值?

妖婆:通常意义的奢侈品和高端珠宝更多强调的是他们的稀有性和高调性,所以也满足了女孩子们想拥有的心理,但是梦鹿珠宝,我们一直坚持走心的原创。

很多珠宝的设计灵感都来自我的真实故事,表达一个女孩子从18岁开始,不同人生仪式感时刻的真实情感,并且我们直接从全球最上游钻交易所为客人定制挑选钻石,所以同样品质钻石,我们比传统奢侈品珠宝价格便宜70%左右。

因为很多客人说,我们是用最平民的价格,完成了很多女孩最奢侈的梦想。我觉得珠宝对于女孩的价值在于,每一枚珠宝都是见证我们不同人生仪式感时刻的信物,每一枚珠宝都是独一无二,就像每一个女孩的故事和成长经历也是独一无二,所以珠宝无价,你的人生是有价值的,是独一无二真实的你赋予了每一枚梦鹿珠宝的价值!

喜结网:众所周知你非常忙,在创业期间有过特别疲惫的状态吗?怎样维持十年如一日的热情?

妖婆:肯定有,绝对必须有,任何一个创业的人都肯定有疲惫的时期,而且经常有,但是路是自己选择的,就不要觉得是累是疲惫,在我选择的时候,我就已经决定好面对和“享受“这一切!

怎样维持热情,是在你创业不同的阶段,你都有一个理由让自己坚持下去,比如创业初期,我会问自己为什么要创业?因为家庭条件很差,如果在和别人一样出去工作,也许这一辈子我都改变不要了自己的命运,所以我要创业!

创业到了一定阶段,我已经实现了改善自己和家庭条件后,我要继续问自己,接下来我为了什么要继续坚持,那就是要对鹿战队的伙伴们负责,对那么多喜欢梦鹿的粉丝和客人负责,他们觉得我和梦鹿在传播一种无形的能量。

我天生也是射手座典型性格,很喜欢用自己的经历和思想去正向的影响别人更正向的生活,但是你要有话语权,在社会上必须有一定的身份背书,别人才觉得你说的话,她可以静下心来倾听,所以这成为我现在继续努力创业的动力,用自己的故事和经历,让自己成为更有影响力的人,给到浮躁的社会中一些迷茫迷失的女性一些正向引导。

所以我要继续努力做好自己的这个品牌!保持热情,就是你要永远不停的询问自己,我做这件事情的价值是什么,我为什么而做!当你坚定了他的意义,就会奋不顾身的去投入去付出

喜结网:如果现在有女孩子想要效仿你的创业路,你想对她们说什么?

妖婆:成功的模式不能复制,而每一个独一无二的你更不能复制,所以如果和妖婆一样白手起家,就找到你身上最真实最闪光最正能量的点,去和每一个人建立信任,一点一滴做积累,不要急于求成,把时间当做最大的财富,至于卖什么产品,只要品质保障,是能帮助人们解决需求的,其他不重要!

喜结网:十年后希望自己是怎样的一个状态?

妖婆:依然有趣,但可以在接下来的10年多看书,多学习,让自己在世上的这一趟旅行,变得更丰腴!依然有爱,爱着身边的每一个人,哪怕是陌生人,传递自己的纯真与能量!有两个可爱的孩子,只要健康就好!和夏爷一起带着鹿战队把梦鹿继续坚持初心做成一个小而美的品牌,带着孩子们继续环球旅行。

采访后记

其实很多女生都很羡慕妖婆人生的痛快,但是她们只看到了快,没有看到痛。所以如果想要做一件事情,就尽量去做。想要爱,就用尽全力去爱。每个人只有一个人生,避免后悔的唯一办法就是:做每一件事情的时候都以不留遗憾为前提。

编辑整理 | 若岚CATEA

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发布于2017-09-11

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