17岁开始创业,从2元钱化一次妆到创造千万价值,她的化妆师之路堪称传奇

作者:喜结网|发布时间:2018-02-08  

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喜结网专访晓莉造型文化传播有限公司创始人——晓莉

说起晓莉,这个在业内无人不知的“拼命三娘”,即使再苛刻的人,都会不由的对她竖起大拇指。十年从业路,从一个人到如今拥有20多名员工及三个分支品牌:晓莉新娘造型、晓莉化妆造型培训、晓莉美妆教室的晓莉造型文化传播有限公司。

十年前,她从2元提成化一个妆,600元的底薪起步到现在年服务1000多名客户及培训学生的成都地区首屈一指的高端化妆造型公司、乃至中国西南地区的标杆之一,并创造出千万价值,她用对自己极其严苛的方式,一个人活成了一支队伍。

我曾经采访过无数的婚礼人,他们都有着一个共同的特点——努力。但对于每一个优秀的婚礼人来说,努力是根本,而优秀是“拼命”。2017年是晓莉从事这个行业的第10个年头,也是我们对她的第三次专访。于是我们从她的童年开始追溯,来说说属于她的十年。

萌 芽1997

因爱好而起步,为梦想而努力

晓莉说:童年最初美的记忆来自我的小姨,她年轻时像极了邓丽君的样子。也许就是从那时起,爱美、追求美的种子就悄悄埋下。她从小就爱偷用小姨的化妆品,读书时,还曾因化妆去上学,被老师责令卸妆并在家长会时通报批评。但尽管如此,都没有浇灭她对化妆的热爱。

晓莉在商务英语专业学习上成绩优异,在校期间也获得了很多荣誉。但对于不喜欢的专业课,就总是堆着厚厚的书籍,在后面悄悄的化妆。

恰逢学校英语系排话剧——《卖火柴的小姑娘》,当时的班费预算不够请化妆造型师,班主任提议由晓莉负责。没有受过专业培训,但从小就爱美且拥有许多化妆品和服饰的她,凭借着自己的喜爱与天赋完成了这件事。这也为她后来的化妆师生涯埋下了伏笔。

起点2007

梦想起航,珍惜每一个契机

毕业之后,心中早已有成为化妆师梦想的她,没有选择工作实习,而是进入了一家当时在成都较知名的化妆培训机构进行专业学习,也由此开启了她的专业化妆师之路。

晓莉回忆说:“十年前无论是学习条件还是市场环境,都远不如现在。学成之后我也投了很多简历,但大多都石沉大海,就在自己心灰意冷时却等来了第一个契机。”

她的第一份工作是在一个夜店对面的彩妆店,来化妆的客户以年轻女孩们居多。老板收取10-15元,她每化一个妆的提成是2元,底薪600元。刚去时没有人找她化妆,而别的化妆师总是有很多顾客排队。直到有一个赶时间的女孩,才让晓莉有了第一次尝试。

凭借自己独到的审美和天赋,她快速掌握了在化妆店工作的技巧和方法,逐渐地晓莉的顾客也排起了长队,第一个月,她拿到的工资是800元。

但父母知晓工作情况后,坚决反对,不知是哪里来的勇气,晓莉对她爸爸放出了一句狠话:“从今往后,再也不问你要一分钱!”

不顾家人的反对,毅然决定坚持在化妆这条路上走了十年,也正因家人的反对,她更加的想要证明自己。所以她把化妆生涯中的每一次机会,都当作最后一次,最终成就了她自己。

晓莉回忆说:“那一年我只有17岁。也曾有过想要放弃的念头,但每当想起自己对爸爸说的狠话,再苦再难也咬牙坚持。我告诉自己 既然选择开始,就要做到最好。这种要强、执着、固执的个性也因此镌刻在我的人生字典里,没有退而求其次。” 就这样,坚持了十年。

从彩妆店辞职的晓莉,因化妆学校同学的推荐,让她开启了婚礼化妆师之路。但对于一个新手来说,这条路并不好走。第一次跟妆是在2008年,除去来回车费到手的报酬还不足100元,但晓莉觉得,钱再少也要去,因为只有去做才会有更多的机会,如果不试一试,那只能与机会失之交臂。也正是这一份坚持和付出,为她打开了一扇窗。

那段时光虽然辛苦,但每一次新人的肯定都成为她坚持的源动力。回忆起最温暖的瞬间,晓莉说是来自一个新娘的拥抱,这让她深感作为一个化妆师的幸福,也更加坚定了她继续下去的决心。

积累

四年拼搏,厚积薄发

初入婚礼行业的时候,没有知名度,拿着用卡片机拍摄的少量作品去找婚庆公司合作。后因拼命努力工作、被同行取名“单后”。但正是靠着这份努力,她开始了新的蜕变。

2013年起,晓莉去了国内外二十多个名师机构学习,从技术学习、到团队构架,观其商业模式和细节的处理,其中在化妆造型领域的投入及目前公司升级的花费早已上百万,但晓莉一直在力求更好。

晓莉在首尔与GBIU小伙伴一同进修

通过这四年的工作、旅行、游学,她的足迹遍布15个国家,不断的经验积累及愈来愈丰富的经历,让她更加坚信知识可以改变命运。

晓莉在伦敦彩妆学院合影

于是,晓莉开始不断跟身边的良师益友们探讨交流,在技术上带领团队不断进步、提升。晓莉回忆说:“就像你们说的,以前我一个人就是一支队伍,我即是公司的创始人,同时也兼顾团队建设、管理及内部优化工作。这个阶段,虽然苦,但积累了非常多宝贵的经验。”

晓莉说,其实最初自己是没有思路的,只是不断的想要提升自己,将自己变得更好更优秀,在这十年的积累过程及四年的游学经历,除了化妆造型领域的进修学习,还学习了色彩心理学、皮肤学、了解中医养生,也通过学习,了解了世界多元文化及团队管理领域,都一并运营在自己的公司业务范围中。

发展2016-2018

全新起点,更高追逐

如今,晓莉的公司已经稳步发展到了20余人,由化妆造型部、行政部、运营、财务、监督管理等,多个部门来共同执行公司及三个分支品牌的日常工作。

2018年初,在完成技术部分的提升及内部优化之后,基于公司发展路线的规划,已制定好2018年发展规划思路,现团队成员分工明确、各司其职,为了共同的目标一起努力。晓莉说以前的她一个人活成了一支队伍,但现在她的背后有一个稳定且不断壮大的团队支持,一同实现更多的梦想。

总结这十年,晓莉认为是:勤能补拙、努力改变人生、知识改变命运,要相信每一份付出都不会被辜负。

晓莉说:“我用了10年的时间积累和蜕变,也许在很多人眼中我已经算成功人士。但对于我和公司来说,这一切也许才刚刚开始,未来的我希望拥有更多理性思维、更清晰的目标和思路去面对下一个十年的成长和磨练,也许是做更个性化的自己,也许是和我的团队一起逐步实现从公司到集团的蜕变;亦或是做一些衍生产业链。

但目前最重要的是做好我们现在的三个品牌:晓莉新娘造型、晓莉化妆造型培训、晓莉的美妆教室并向着全新的格局齐头并进。我从不否认我的野心,但野心再大,也要从现在手上的每一件小事做起,顺应时代发展、不断优化,满足客户需求、实现价值对等及创造更大的价值。希望我的团队能和公司一起成长,让每一个小伙伴都能成为一个标杆,而我则带领大家一起步入更高的平台。”

【行业问答】

1、喜结网:这十年,你每天那么多的工作,如何让自己有时间学习、做技术,做管理、团队建设、构架、规划布局等事情?能否给到大家一些建议呢?

晓莉:可以将这十年分成三个阶段,第一个阶段做自由独立化妆师;第二个阶段建立了客服团队、化妆师团队、内务团队和专门的管理团队。但自己频繁出差,工作也不规律,导致我只有很短的时间去做本职工作以外的事。

但任何理由都不应成为你成长进步的绊脚石,所以我会利用一切碎片化的时间看书、写计划、查资料,一边工作一边不断的充实自己。第三个阶段:明确目标、整理思路、找准方向、与团队的磨合沟通,不断去完善优化服务及解决问题,制定标准化工作流程、设定监管岗位,确保每一个部分和细节不出差错,团队凝成了一股绳,做起事情来也就事半功倍。

对于时间上的把控,首先要学会时间管理,永远挑最重要的事情先做。我想分享给大家“A+B工作法则”,A是常规工作,B是创造性工作,那么对于化妆造型师来讲,就是“化妆、发型、整体造型搭配”这些都是常规工作;而创造性工作可以理解为:为客户提供附加价值和服务。也可以理解为,去做团队建设工作,尽可能地合理运用自己的时间去做你认为可以创造额外价值的工作。

2、喜结网:上面谈到了很多对于自己个人的经验总结,那么在工作期间有没有遇到瓶颈期的问题呢?

晓莉:当然有,十年的时间里经历的瓶颈期非常多,因为要同时兼顾技术提升与管理,常常使我崩溃。但有句话说得好,人都会有迷茫的时候,但聪明的人会找到出口。我自己也是在混沌中寻找新的方向与目标。技术上的瓶颈你可以通过专业进修突破,管理及运营上的瓶颈,除了学习知识,还需要找到适合自己的方法突破。遇到问题并不可怕,关键在于你如何看待它以及找对解决问题的方法。

3、喜结网:可以给化妆师一些建议与经验分享吗?

晓莉:1、树立专业形象和端正工作态度、提高专业的技术。

化妆师可以理解为化妆品专业、干净整洁及形象问题,工作态度可以理解为对工作的认真、专业、负责程度。工作中展现自己是专业态度,而树立专业形象也是非常有必要的。

关于形象问题:

作为化妆师,你可以化淡妆或者不怎么化妆,但是衣着需要搭配得体。尽量避免颜色鲜艳的衣服,其实我自己从事化妆造型师以来工作中我几乎只穿黑白灰,尤其是新娘造型师,在工作中会遇到摄影、摄像师拍摄,如果衣着过于鲜艳,拍摄出来的照片或者video,喧宾夺主会显得很不专业。

关于专业技术,是化妆师的必备条件之一。让你立足的根本,不外乎专业技术、专业素养以及良好的道德品质。

2、整理思路,善于总结

无论是工作还是学习,还是团队管理,我们都要学会整理思路、合理规划,避免自己花费过多的时间及精力做无用功,即便最终完成了,结果也不一定是自己想要的。

如果你想要实现更多的可能,就要学会总结问题,解决问题。总结的意思就是说,让你在做错事情时总结经验教训,再遇到同样的问题时不会再犯第二次错。当然,做对了也可以总结成功经验。这样做起事来事半功倍、何乐不为呢?

3、靠作品说话及正确认识自己

作为化妆师来说,任何属性都不能够代表你,而作品可以,一个不了解你的客户,如果从专业的作品来认识你,那你在她心目中的地位和高度就有了不同,工作起来也会轻松很多。

有人说,成功的技巧是为人处事和高情商就可以年薪百万,可以这样理解,但让你立足的是你的专业素养、带给客户的感受和各种小细节,因为往往最后打败我们的都是细节。例如,客户订了单又跑单,试了妆又不要,别先抱怨与吐槽,一定得想想,是不是自己哪方面出了问题或者能力不够导致的。如果有问题就解决问题,如果能力不够,就不断学习和提升。人无完人,怕的不是能力不够或者出错,而是不自知。

4、自律

自由职业通常很容易变得自由散漫、产生惰性,其实就是缺乏时间观念。可以学习时间管理法则,独善其身、学会自律、放弃无效社交、约束自己的行为,不浪费每一分钟的时间,永远挑最重要的事情做,提高工作效率,把时间花在对的事情上,增益其所不能、想不成功都难。

5、价值对等

我认为价值对等就是为客户提供超值的服务乃至是超乎想象的附加价值,你能换位思考为她提供她想要的,你也就能够获得你想要的,所有的关系都需要去付出、经营及平衡。

现在的服务行业并不仅仅是单一的服务或一项技术,而是通过沟通,了解客户需求,为客户提供情绪价值、技术价值及附加价值,从而实现价值对等。

如果事情没有达成想要的样子,会先反思自己,找出问题的症结,事后再通过不同的角度去看待、解决并优化。除此之外,我们还要学会去整合资源,创造出更大的价值。

6、为客户提供附加价值或情绪价值

说到附加价值,作为化妆师如何做出自己的风格特色及优势呢?可以从为客户提供附加价值做起,例如提供更多个性化的饰品、品牌或手工原创饰品等。也可从客人与你的一些交谈、沟通里了解诉求、抱怨及想法,为客户提供专业技术、情绪安抚,通过缓解情绪,在愉快的交谈过程中与客户达成一致,从而塑造更完美的作品。

7、理性成长,不可图快

曾经有学生问过我一些问题,晓莉老师,我怎样才可以学完化妆就快速赚到钱?我认为,想赚钱没错,但是没有谁是不会走路就先学会跑步,需要时间和过程,通过不断的尝试、摸索、经验积累,从而厚积薄发。创业十年,曾经的我也未曾想过可以达到今天的高度,一步步走来,现在回忆过往,这些经历、经验才是我最宝贵的财富。

作为化妆师,我们也应当用自己的专业去赚钱。也应当知晓,化妆造型行业本就是一个厚积薄发的行业。多积累、多尝试必定有帮助,不一定能快速,但却能稳步。

8、职业之路的总结与规划分享

十年的积累让我在这个行业立足也算小有成绩,但这一路我也走过许多弯路,假如是一个善于会规划自己人生目标的人来做,也许只需要2、3年的时间就达到,甚至比我做的更好。经历这十年,我实现了自己的蜕变,但与此同时我也在不断的扩大自己的眼界和格局,我认为如果想要获得更大成就和成绩,仅靠天赋、人脉、资源,还远远不够。我们都要学会整理思路,提前定目标、做计划,做好时间管理,凡事有条理才不会乱方寸。

9、找到适合自己的学习方法与技巧

我是手机永不离身,有时候跟朋友聊天,如果聊到不懂或是知识盲区,我会即刻去查找相关资料,有时候跟朋友开玩笑说,书和网络就是最好的老师。

17岁开始创业,靠自己后天努力弥补,我自己算是一个典型的例子。我会出差、旅行途中看书、写计划、用手机处理工作。我认为学习就要抓住任何可能提升自己的机会,例如生活中的积累、旅行中开拓眼界,对于自己感兴趣的领域,可以用自己的方式记下来,在网上查找资料或购买相关领域的书籍进行研究分析,直到真正掌握为止。

10、知识改变命运

不讲道理,说个例子吧。

从毕业到现在,虽然我放弃了商务英语业没有继续深造,但凡是与我专业领域相关的知识或是我感兴趣的部分,我都尽可能的去深入研究并不断的扩充自己的知识面,在日常生活及事业中也会注重相关知识的积累及运用。

包括现在给学生讲课时我常会提到很多关于化妆造型专业的英文单词。我认为任何时候都不要放弃学习的机会,其实我自己也没想到,转做化妆师后,却又与我的英语专业结缘。我们都应该多元化发展,并且相信自己学到的东西一定都能发挥它的作用,也要相信知识会改变命运。

喜结网:回想自己的十年化妆路,有什么特别的感触吗?

晓莉:回想起这十年的经历,不记得自己哭过多少次,又有多少次想要放弃的念头。其中的迷茫、艰难、困境、甚至痛苦都不是三言两语能够说得清的,正面积极的事情我常与人分享,但负面的情绪大多都是自己默默的消化或是尽可能用积极的心态去看待。其实世界上没有真正能够感同身受的事,也没有人能完全懂你的付出与艰难。但这也造就了你的与众不同。

每个人都不能让自己陷入负能量的圈子,所以我很喜欢给自己打鸡血,因此我又多了一个“鸡汤达人”的标签。虽然我的起步很低,但是回头看看,发现当初认为最难的事情,现在也觉得So easy!天赋与才华决定你的起点,坚持与努力才能决定你的终点。思想决定未来,心有多大,世界就有多大,只要你不放弃,用积极正面的心态去面对问题,未来的你一定会感激曾经拼命努力的自己。

采 访 后 记

从独立化妆师一步一个脚印走到了今天。晓莉说:自己会在这个行业一直走下去,相较于现在许多发展迅速的机构,感觉自己和公司的发展都有非常大的提升空间。而她也还在努力着为下一个全新的十年做好准备。

晓莉是一个典型的理想主义者,勇于面对、舍得付出、敢于实现。从她的经历中不难发现:敢于行动和付出,不做思想的巨人,用积极正面的心态引导自己,才能创造无限的可能与价值。创业十年,诸多不易,但只要你知道自己要什么,大胆去闯,勇敢去实现,一切皆有可能。

编辑整理 | 若岚CATEA

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发布于2018-02-08

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