从1w到百万,他做过的婚礼上千场,却称自己“小人物”

作者:喜结网|发布时间:2018-03-15  

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初见王昱杰,他一身黑色的休闲夹克,很客气地和我们打招呼,没有居高在上的高冷,反倒显得亲和随意。

在访谈前,我曾看过关于“唯爱今生”的一些报道,从三线城市到全国市场,本以为创始人会是一个雷厉风行的圆滑之人,然而在2小时的访谈后,才让我真正了解他与唯爱今生厚积薄发的品牌的力量,其实是对“真”、对“人”、对 “专业”的坚守。

唯爱今生婚礼策划绵阳店面




对“真”的坚守,他放弃高薪毅然转行!

2005年到2010年,王昱杰是绵阳火热的主持人。在绵阳房价均价4千一平的时候,王昱杰每个月主持收入是2~3万。然而就在自己主持生涯如火如荼的时期,他却毅然放弃做起了独立策划师。

“可能是性格使然。我不太擅长去营销自己,因为我不能说出自己不相信的话,也不能戴着面具去扮演一个角色活一辈子,所以我就退出了。”

8年前的他,可能没想过,在自己做了这个决定的8年后,会有一个叫唯爱今生的品牌矗立在中国的三座城市,从三线城市奔赴全国市场;他可能也没想过,这8年来会面对的众多挫折与诽议,而他,则将用尽自己的整个青春去为之拼搏与证明。




不妥协不将就,使他成为一个斗士!

2010年,王昱杰投身婚庆,最开始只有他一个人,甚至连一个小小的工作室都没有,别人需要办婚礼就和他约一个茶楼谈。就这样,凭借自己5年的行业积累和人格魅力,他居然接到了单。

他说:“我没有做过广告,基本上都是做一单被推一单,因为做的好,被客人推荐给朋友这样慢慢起来的。”

后来,单量日渐增多,他一个人实在应付不过来,才请了2个人,找了一个60平米的办公室,没有装修,没有销售,有人嘲笑他地方小,环境拥挤,甚至在背后讨论:“就他那个地方,声音大点,唾沫星子就直接喷客人脸上 。”

然而王昱杰并没有急着装修,把面子工程放在首位,因为他在坚守心中的“真”,这个时候的他是一个斗士。

说他是个斗士,因为他坚决不和酒店潜规则妥协。现在酒店和婚庆的合作模式是,婚庆公司一年给酒店一笔合作费。酒店优先推荐这家婚庆公司,如果没有这笔合作费,那么。婚庆公司每次入驻酒店,需要额外的入场费,甚至有点酒店会额外给你制造障碍。

王昱杰坚决不支付这笔合作费用。他说:“我希望大家一提起唯爱今生能想到的是高性价比。一旦支付,那这笔钱势必会转嫁到每对客人头上。那我的价格就是虚高的,我不愿意这样。我宁可每次给客人说清楚,这个酒店是需要支付额外入场费,入场费是多少。让他们明明白白的知道,自己的每一笔钱是花在什么地方的。”

这样的经营理念让王昱杰在福州如鱼得水。福州的商业环境相对公平,有能力就上,有实力就火。从2016年到2017年,他只用了一年的时间,就占领了福州婚庆的高端市场。

问及为什么选择福州,他透露了一些细节。当时他接了一场福州的单子,发现福州市场特别公平。在绵阳,有一次遇到酒店甚至不让婚庆策划的人员用厕所;在福州某酒店,看到酒店人员在发饮料。口渴的他去问酒店工作人员哪里有卖的,打算去买一瓶,结果被送了一瓶。这只是一件小事,却让他感慨颇深,福州市场更重设计、更尊重专业、竞争更平等。他知道,这是他的机会,也是他的。




对专业的坚守:专业才是核心竞争力

在唯爱今生,每个策划都是美术专业出身的。王昱杰对专业的要求到达苛刻的程度。如果策划师用以前的策划案提交给客人。

第一,过不了他这关。因为公司的每一次策划方案都是会经过他审核。他会用专业的眼光确保色彩的搭配、用料的可行度、灯光的设计是否可行。第二,在公司,使用同一个策划案是没有提成的,也就是说。必须,每一场婚礼的策划都不一样。

一个公司的老板必须会技术类的,他说,只会管理的老板是不行的。婚庆这个行业是不停的发展,如果你跟不上就会死掉。所以作为老板,你必须先跟上,后面的人才会跟得上。技术的专业度是公司的核心竞争力。

当被问到什么是优质婚礼时,他认为,第一个是要用心、第二个还是极度专业。把婚礼做到极致,用户会从你的表达中感受到你的用心。2014年,公司在没有装修的时候。客户拿着百万婚礼预算在对比了包括成都在内的多家婚庆公司后,敲定了唯爱今生。

客户说:“因为我觉得王昱杰很真诚很专业。”这场婚礼是他事业的重要转折点,也让他在婚庆行业名声大噪。




对“自己人”的坚守,他是一个家长

王昱杰对历史相当有研究,他认可孙子兵法里的一种说法。

所有的人都应该从自己内部出来,而不应该从外部去寻找。所以,他坚信,培养人才是根本,外面再优秀的都不应该去挖。因为你能挖过来,别人也能挖走。自己培养出来的人,长期为了共同的理念奋斗,在思想上高度统一。

他的合伙人大部分都是公司内部员工。比如说,目前准备进军成都市场,就是绵阳公司里的员工合伙人。他不相信加盟,只有真正认可这个品牌理念的人,才是能把这个品牌打造的更好。有时候,他会把自己形容成一个小小的平台。

王昱杰说,对现在的我来说个人的利益已经不重要了。第一满足客人,第二满足员工。我就是想把跟了我这么久的兄弟姐妹推出来,从这个平台推到整个行业的能看到他们的位置,成为公司的股东。相信自己人、培养自己人是他的用人之道。




对话自己:我认为自己是个小人物

说到小人物这个话题的时候,经历过大风大浪的王昱杰一度哽咽了。

说到困难,不怕。他相信自己能走出去;说到同行嘲讽,不屑。他越要努力证明自己。但是,说到小人物这个话题,好像触到了他心里的柔软。就像一路狂奔无暇思考,突然停下来喘息看着山下的美景和来时崎岖的道路,感慨万千。

被问到是否有野心时,他不好意思的笑了笑,说:“有的,但是野心分为两种,一种是有攻击性的,一种是善良的。就好比刘邦打汉中,他并没有毁灭这个城市,包括王子都没有伤害。但是,项羽直接全部消灭这个城市。这是有区别的。我的野心是善良的那种,我希望我的到来能把市场做得更好。做出最专业的设计,最好的性价比,就是我的野心。做好每一场婚礼,就是我一直坚守的阵地。”




行业问答



1、喜结网:地域的限制是否会阻碍品牌的发展?怎么突破地域寻求发展?

王昱杰:我觉得每个地方的市场环境都是不同的,只有自己去不停的考察,遇到问题然后想办法解决问题。在专业化上面精进的打磨自己,成为掌握行业前端理念的品牌,才有机会不停的突破阻碍,发展自己。



2、喜结网:您对唯爱今生的定位以及它所要尽的社会责任是什么?

王昱杰:我希望别人一提起唯爱今生,第一个想到的是性价比。第二个是负责任。我一直都想做人人都能消费的起的高端婚礼,高性价比是我一直在用自己专业服务的一个地方。还有就是负责任。


唯爱今生婚礼策划绵阳店面

现在很多公司会把钱花在广告和宣传上面,可是我觉得这样就违背了我们的性价比原则。宣传的钱势必会转嫁给每位客户,我想真正做好每一场婚礼,哪怕就是一万的婚礼,在我们这里都是要手绘一笔一笔的画出来效果,然后做3d。

让客人真正的知道,每笔钱带来什么效果,每个设计的用意。我们做公司的,干好每场活就是我们必须尽的社会责任。



3、喜结网:对管理公司有没有什么经验可以分享?

王昱杰:不需要管。因为所有制定出来约束人的东西都是没有任何的意义。 你需要帮助他们解决问题。第一个先解决他吃饭的问题,第二个解决它物质上问题,能够让他供养起一个家。第三个能够在这个平台上找到自己的精神上的东西。这三个给他就OK了。

比如有个新同事,他刚到我们公司来,还不熟悉只能策划后几个月的。他第一个月第二个月的工资都会很低。基本只要是人品不错的,我都会自己私下给他一些补贴。


唯爱今生婚礼策划绵阳店面

在我们公司,所有同事之间都是合作。没有等级,只有朋友。我曾经去过一些公司公司,要求是你看到老总必须叫老总,我们公司不会,我喜欢他们叫我哥哥或者叫杰哥。

所以说我们公司的氛围很好,在现场他们的自觉性是很强的,不需要去约束他,都会按照公司的一些要求去做。因为他知道是自己在做自己需要的事情。



4、喜结网:接下来的目标是?

王昱杰:接下来,准备进军成都市场。并不是说要占领什么的,希望能在成都市场好好活下来,让我们公司的员工在成都市场走出来!




采访后记

今年,是王昱杰在这个行业的第13个年头。而他经营的唯爱今生也从一个小地方一步一步走到今天,在各大城市扎根。

王昱杰自谦的说自己是个小人物,但他在行业早已成为颇具影响力。强有力的领导力加上自强与克制寡言的性格,在他的身上交融出独特的气质。

我想,脚踏实地、精心钻研、低调处事是王昱杰用他的经历,送给我们这些婚礼后辈的最好馈赠,也是这次访谈我们的最大收获。

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发布于2018-03-15

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