被新娘吹爆的网红设计团队,如何将伴手礼卖到了十几个国家?

作者:喜结网|发布时间:2019-09-10  

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最近很多新娘都在给沫沫投稿,晒自己婚礼上的各种美图,沫沫发现,精致的伴手礼成为了新娘们婚礼中不可或缺的部分,其中有家伴手礼品牌出现频率非常高,她们家的设计也火遍了小红书和微博。

上线一年多时间,远到夏威夷、普吉岛、巴厘岛、悉尼、多伦多、马尔代夫等十几个国家和地区的海外婚礼、目的地婚礼上,也有了她们家伴手礼的身影。

要说她们有多火?为什么会受到这么多新娘们的喜欢,那么首先,我们就用他们的婚礼现场实拍图来说话:

01

▲追寻晨雾和晚风,简约、优雅的晚宴婚礼

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▲葱郁的树林,静美的雪地,特别的户外婚礼

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▲碧水蓝天,清新的粉色系,夏威夷海岛婚礼

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▲星星点点的暖色灯光,在巴厘岛举行的晚宴派对婚礼

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▲自带高级感的香槟色系的宝宝宴

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▲来自萨尔斯堡的晚霞,婚礼中红色与金色的完美融合

她们的故事

要说起“桃红家”这个网红品牌的故事,一切都要从学设计出身的何小姐开始说起。

何小姐是一个超级收集控,特别是各种稀奇古怪的东西,什么奇奇怪怪的石头,或是毫不起眼的老物件,何小姐总是能从她的角度找到它们的美,放在什么样的地方适合什么样的风格,哪怕是一个小角落何小姐也能通过自己的方式展现出它的美感~

很快,何小姐便将自己这份对美的理解运用到了设计事业上,开始了她的婚礼设计生涯,2015年,“何小姐的婚礼家”便就此诞生。

▲运用老物件装饰的婚礼

把这些老物件串在一起,加些手工,何小姐便能布置出美感十足的婚礼现场,于是就这样一步一个脚印,何小姐渐渐的在婚礼策划的世界里有了一番自己的小天地。

在婚礼设计的路上,渐渐地遇到了一群同样爱好收集、手工的姑娘,一个爱美、爱笑、爱生活的完美主义、细节控团队就这样诞生,工作之余她们也会做一些有趣的事情……

可能正是有了“何小姐的婚礼家”,才为如今我们认识的“桃红家”做出了铺垫。

其实,桃红家不是横空出世的。何小姐告诉我,当她还在策划婚礼期间,常常会有新人请她们为自己的婚礼寻一款合适的伴手礼。既能送给婚礼的亲友又能拍照好看。

新娘们总说,用怎样风格的伴手礼搭配婚礼,只有设计婚礼的人才更懂,所以十分信任何小姐团队的眼光!

怀着这份信任,这群完美主义姑娘们跑遍网上、网下,但最后总是空手而归。

要不是看起来太low,要不就是性价比不高,后来索性以新人恋爱故事作为创作灵感,自己搭配、自己动手为新人们制作起来……

然而,婚礼上因为预算、场地的限制、而没能让她们极尽的创意,都在这次婚品设计中找到了出口。

就这样误打误撞的,桃红家这群爱美的姑娘们开始为婚礼设计伴手礼、请柬、卡片,“桃红家”也就因此诞生。

慢慢的,她们家的伴手礼开始受到新娘们的喜欢和认可。

真正的定制

要知道,其实婚礼上伴手礼的意义不在于礼物多么的贵重。

就明星们婚礼上的伴手礼那样,什么香水、口红奢侈品,其实完全没必要赠送那么贵重的东西,心意最重要。

伴手礼不仅仅是一份礼物那么简单,也是牵动新人与亲友之间情感联系的桥梁,能表达送礼者最深的情谊,沫沫认为,一份好的伴手礼能使送礼双方形成心灵的交流与共鸣。

据沫沫了解,桃红家每推出一套新的伴手礼爆红小红书后,很快全国就会有的一些同行照搬模仿。

问到何小姐有关于模仿者的看法,何小姐不以为然的告诉我:被人模仿,或许是被人认可的一种成功,但只要团队坚持自己设计定位,那么桃红家一定都会走在行业的前端。

从婚礼灵感、初始设计、礼盒打样,到礼物单品挑选、丝带都会去仔细研究,对于桃红家来说这才是真正的定制,而那些模仿她们的人也永远搬不到她们最核心的东西。

《仲夏》定制故事:

这是给一位北京新娘定制的伴手礼,他们的婚礼仪式在三亚举行,新娘告诉桃红家的设计师希望伴手礼设计可以与婚礼融合在一起,想满足自己粉粉的少女心,整个礼盒希望看起来能高级一些;从选材、盒型到里面的单品选择,都是新娘精心挑选,藏着她对每位来宾的“小心思”。

我非常佩服她们常常愿意花几个月的时间,去寻找和新人婚礼相匹配的礼品。根据每个新人不同的恋爱故事,去设计属于她们独一无二的伴手礼盒。

何小姐告诉沫沫,光是2019年3月,设计部统计了几个数据:一个部门单月收了632份快递,其中空运急件83份,单月采购了近900款不同的礼物单品。

她们笑称,设计部一排排的盒样、单品、丝带,像个微缩的礼品博物馆,这里也可能是全国伴手礼设计公司里面单品最多的。

《15度阳光》定制故事:

这款《15度阳光》,为了还原新娘对地中海阳光的美好记忆,设计师找了很多厂家打样,浪费了不少材料,最终才确定了进口长毛绒材质和烫金工艺,盒身的手感炒鸡细腻。

遇上远在海外的婚礼,她们也能克服时差的困难,一遍遍地去沟通,第一时间去了解新人的需求。

在产品的选材和工艺上,她们更是从不怠慢,都是亲自跑工厂沟通选材、工艺、调色、打样,再不断地调试。

《锦时》定制故事:

新娘远在美国,平日沟通都是晚上留言,清晨回复,然而过程依然很顺利。最后她选择了厚重感十足的木盒,对于桃红家来说所有木料在使用之前都得反复挑选,就是为了展现出木头细腻精致的纹理感,里面搭配新娘喜欢的物品,礼盒从外观到内容都很棒。

即使她家的伴手礼通常要提前40多天甚至一个月的时间预定,依旧有不少新人还是愿意去等。因为不少新娘都说,她们的伴手礼,的确能够让收到的人感受到惊喜,甚至她们自己都想留一份做纪念。

她们的纸品团队

在伴手礼取得新娘们青睐之后,桃红家并没有停下折腾的脚步。

很快,她们成立了自己的纸品设计团队,想为新人打造更精致的婚品设计。

他们家许多婚礼卡片,请柬样式,也让新娘们赞不绝口,成为“爆款”纸品。新娘们说,在此生唯一一次的婚礼每个细节都要做到最好,即便是婚礼请柬也是如此。

而在桃红家,这群挑剔且追求完美的设计师们对于请柬设计的态度,可以说是瞬间戳中新娘们的心窝。

什么风格的婚礼适合怎样的婚礼请柬,她们总是最了解新娘的心理,帮她们找到最合适的款。

每一款设计背后,都是各种纠结和不容易,比如做中式请柬的时候,最初设计、选纸、定款型、裁剪、纸张的印刷工艺,工厂的设计成品打样,一切的工序进展都非常顺利。

然而,在选择副卡吊坠时候遇到了难题,设计师在网上淘了很多成品,拿到实物后都不满意;最后,设计师干脆自己买串珠、丝线、绳结,手工编制,经过一段时间的折腾后,才有了最后呈现出来的手工吊坠。

而透过这些作品真的能感觉到,桃红家能够发掘每位新人故事里的独特与不同,然后把对生活的理解和灵感美学都融入进去。

▼复古中式伴手礼<今夕>

有别于其他的伴手礼和请柬,桃红家常常会出一些偏自然的藤编或木盒的风格,并不会像千篇一律的ins风、“网络爆款”。

▼长筒绒布礼盒<松果>

▼手工木盒《橘彩星光》

▼<亚克力请柬>

她们说,折腾伴手礼、纸品这件事,给她们带来最大的快乐,是设计的礼物能随着新人去更多,更远的地方见证幸福。

我想这也是她们的初心和对未来的期望吧。

一直很喜欢这群有趣的姑娘们,希望她们可以将自己的快乐美学,传达给更多的人。

·END·

桃红家


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发布于2019-09-10

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