天津CARE关爱婚礼策划CEO姚强

作者:喜结网|发布时间:2014-09-16  

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商业模式下的婚礼之道

他说自己92年开始做生意,赔了200多万,后来因为朋友的一句话,决定振作精神,重头开始;进入婚礼行业也并未想太多,但正是因为没有太多的顾虑,他这一做就是十几年,从最初的走量到现在个性化婚礼的定制,一步步走来,姚强和他的关爱婚礼策划也见证了天津整个婚庆市场的变化,今天,我们likewed喜结网婚礼人专访就邀请到了他,听听他为我们讲述属于他的婚礼之道。

喜结网:谈谈你公司最初开始的情况

姚强:我99年进入婚礼行业,那个时候是只要有资源,比如车,摄像,照片,主持就可以开一个婚庆公司,门槛很低,而且竞争也不大,所以公司成长还不错,后来我们和民政局合作,单量就大幅上升,一直到02年以走量的方式快速成长,那个时候我们每年的订单量基本都是在七八百以上;后来我去了一趟上海,见识到了上海的婚礼,真的是大开眼界。因为那个时候可能南方的婚礼人都相对于比较保守,他们其实不太喜欢同行去观摩他们的婚礼,我都是偷偷去现场,拿着傻瓜相机拍照学习;03年我就开始变革,将公司地址搬到写字楼,聘请专业的婚礼策划师,开始注重每场婚礼的品质,从软件硬件各方面得开始加强,然后一步步慢慢走到今天。

喜结网:你想过放弃吗?

姚强:想过,我去年都想过,因为真的太累了,像我们做的百万婚礼,看着几十号人甚至上百号人一起在那不停地忙碌,真的是没日没夜的,别人工作我们工作,别人休假我们也还在工作,虽然我现在是作为一个管理者,但这一路走来的辛酸,真的只有真正做婚礼的人才能体会得到的。

喜结网:你觉得婚礼行业是个什么样的行业?

姚强:接地气的时尚吧,哈哈

喜结网:现在有很多设计师出身的婚礼策划师,他们可以自己开工作室,也可以成为独立的婚礼策划师,一直以来都以性价比高著称,你觉得面对他们,你们的优势在哪?

姚强:我觉得在服务,公司规模,专业设计,供应商的品质等都是我们的优势,特别是在执行大型婚礼上,我们的预知性是在我们多年累积的经验里所不可替代的,而这种小型的工作室他们是没有的。

喜结网:你觉得婚礼行业有没有什么不好的现象?

姚强:太多了,比如盗图,将别人的作品说成自己的,这种无节操的行为还很猖獗的;而且最近几年出现了很多大师,泰斗这样的名号,我觉得是个笑话,因为很多这些所谓的大师,泰斗都是借着我们的平台起来的,但实际他们为这个婚礼行业做的贡献我觉得还是要持疑问态度的;还有很多在婚庆公司里学习什么一月半月就出来讲课,办婚礼培训机构的,我觉得就是误人子弟,我看那些用从课堂里学来的东西然后去开公司的没有一家能成功的。要想真正在婚礼行业圈立足,必须沉下心来用心学,去学经验,不能太浮躁,婚礼上有很多预见性不是课堂里几本书就可以告诉你的,你需要有足够丰富的经验才行。而且现在有的婚庆公司太会忽悠,拿着8万块的效果图告诉客户4万块也能做出来,用纯忽悠的方式来获取客户,这种也肯定做不长。

喜结网:你觉得互联网对婚礼行业的冲击?

姚强:其实我觉得谈不上冲击,但一定会有影响,现在的客户越来越懂得利用互联网去寻找一些他们想要的信息,他会先从互联网开始寻找,从案例,口碑等方面来了解一个公司。举个例子吧,今年2月的时候天津的一个本地社区出了一个婚庆公司大曝光的一个帖子,其实这个帖子就是针对我们公司,对我们公司有一些不实的恶意评价,那个时候我还在加拿大,我们经纪人就打电话问我怎么办,当时我就叫我以前服务的300多个客户去上面给我评价,而那些恶意评价的人就不说话了,显然在事实面前,这就是根本站不住脚的,但不得不承认,这个帖子对我们公司的负面影响很大。所以我一直觉得互联网是把双刃剑,但也是个很飘渺的工具,我不太觉得说互联网一定能给我们带来多少客户,但互联网的口碑维护却也是很重要的。

喜结网:你在招聘人才时最看重的是他的什么品质?

姚强:人性。在我们这,前两个月都是没有工资的,这两个月是我们互相选择的过程,你是不是白纸我不介意,但我最看重的还是你的能力和你的态度。

喜结网:你是怎么理解高端的?

姚强:高端就是完美的将客户真正的想法呈现出来。公司的装潢,员工的素质,软件和硬件的设施体现,都是用来诠释高端的最佳体现。

图为:关爱vip接待室

图为:关爱接待室

图为:关爱办公室一角

喜结网:有什么经验可以给各位管理者分享的?

姚强:其实我的心态蛮放得开的,我每天都骑电动车上下班,不像很多老板出门都是宝马奔驰代步,哈哈…而且我看很多公司老板都是亲力亲为,老板去主持,老板去插花,老板去布场,我觉得这样太累;我更讲究各司其责,我所有的事情都是交给一个职业的经纪人去打理的,我只需要告诉他我的想法,他去执行就可以了。

采访后记:

姚强说,他不否认自己是个商人,但依旧对婚礼充斥着一种特殊的情感,他把婚礼上的专业事他已经交给职业经济人去打理,自己只负责大方向的把控与调整,有些人成长起来是因为时机,但能坚持这么多年,并且还在不断壮大,那就是实力。或许最初开始,姚强自己也没想过会在婚礼这行打拼这么久,云起云浮,花开花落,他也见证了天津婚礼行业里无数的潮起潮落,他说,其实这么久了,自己也并未参透婚礼真正的含义,他只知道,这对新人来说是人生中最为宝贵的回忆,只能做好,不能敷衍!姚强在北京还有一个名叫赫蘭嘉品的婚礼公司,但北京的公司是为了接收更加前沿的经验和更多优秀的资源,他的最终目标,还是带领着关爱走向最强!我们祝福期待着,并且也坚信着….

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网友评论
  • 张海龙同学发布于5月前

    两个月不给工资,还来谈人性?

喜结网官方

发布于2014-09-16

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